Žádné komentáře

Spolupráce mezi makléři

Tím vůbec nemyslím, že jeden hraje movitého doktora z lístku ve schránce a druhý makléře, který ho má v databázi. Většinu makléřů dovede k pochopení spolupráce dlouhá cesta a někteří to nepochopí nikdy.

Makléř, který chápe hodnotu spolupráce je pro zákazníka zásadní přidanou hodnotou. Totiž uznání, že trh se liší město od města a čas od času i obvod od obvodu je velmi náročné pro obchodnické ego.

Vezměme v potaz třeba relativně krátkou vzdálenost Ostrava  – Krnov. S naprostou jistotou mohu říci dvě věci. Jednak, že Krnovskou špičkou je Jitka Kosturová a druhák, že obchod v Krnově udělá s drtivou pravděpodobností s lepším výsledkem než já. Přesto, že do Krnova dojedu za hodinu, nikdy by mě nenapadlo to opravdu udělat. Zvednu telefon a předám Jitce kontakt, čímž je pro mě potenciální prodej krnovské nemovitosti uzavřen.

Podstatou spolupráce je vysoká míra pravděpodobnosti kvalifikovanější práce s lepším výsledem pro zákazníka, pokud celou akci vede zkušený lokání makléř.

Často jsou nad zájmy klientů upřednostňovány zájmy osobní. Nedávno se mě zákazník zeptal, zda bych mu po prodeji jeho bytu v Ostravě pomohl prodat dům jeho rodičů v Trutnově. Moje odpověď byla, že v žádném případě. I přes nabídku provize ve statisících. Byť je cesta přes Polsko lákavým výletem, musel bych si před tím Trutnov najít na mapě.

Jen nesprávným stanovením ceny bych zákazníka připravil o milion. To je totiž reálná cena nemovitosti, kterou stanovila zkušená lokální makléřka, oproti ceně mnou vypočtené pomocí cenových map. Skoro se hodí říct: „ego za mega“.

Každá mince má dvě strany.  Doporučení mezi makléři, jakkoli je to vůči zákazníkovi velkorysé, znamená vzdání se potenciálního obchodu. Proto je zásadní, aby makléři chápali, že je třeba si provizi férově rozdělit. Mezi těmi nejlepšími pak vznikají letité vazby a doporučují se bez zaváhání.

Pokud se na mě obrátíte v záležitosti prodeje v části republiky, které nerozumím pomohu Vám, jak nejlépe budou moci. Dám Vám doporučení, na kolegu, kterého bych nechal zastupovat sám sebe.

Jaký názor na to máte vy?

Žádné komentáře

Lokalita aneb hledání svatého grálu

Dobrá nebo špatná? To je častou otázkou mých zákazníků. Ani jedno. Vnímání lokality je velmi individuální a nelze říct, že je lokalita dobrá nebo špatná. Každá má svá pro a proti. Přece jen si můžete vybrat správně a uvážit velké množství vstupů (ovzduší, povodně atp vnímám za základ a za jasné, tím se zabývat nebudu).

Nemyslím, že to, co říká makléř je ten pravý vstup, kterého byste se měli držet. A Google ve Vaší lokalitě taky nebydlí.

Procházka je zadarmo a vydá za všechny peníze?
Projděte se. V tuto chvíli se nemusíte nikoho na nic ptát. Oko vidí. Doporučuji návštěvu lokality uvážit v těchto termínech:

  • všední den odpoledne v pěkném počasí, protože lidé, které byste nemuseli chtít za sousedy vylezou ven,
  • v sobotu, protože lidé mají volněji a také odhalíte v lokalitě pohyb lidí, kteří tam nebydlí (exponovaná místa v blízkosti sportovních hal, dětských atrakcí či nákupních center mohou vypadat právě o víkendu úplně jinak),
  • v neděli, protože i ti, kteří celé týdny pracují a v pátek vypadnou na chatu se prostě někdy musí vrátit domů,
  • v době konání významné akce. To vysvětlovat netřeba.

Vizuální kontrola.
Má smysl se pořádně dívat i v bezprostřední blízkosti od vysněného působiště. Podívejte se na tato místa:

  • Chodby. Projděte dům pěšky shora dolů. Lenoši mohou nahoru výtahem. Udělejte si představu o dění na chodbách, o stavu společných prostor. Mnoho napoví všudypřítomné vzkazy sousedů na vývěskách. (Ty největší pecky někdy v budoucnu v článku).
  • Sklepy. Chtějte vidět, jak to vypadá ve sklepech. Dále analogicky s chodbami.
  • Okolí nejbližšího obchodu. Pěkné udržované místo nebo parkoviště plné narkomanů a opilců?
  • Nejbližší zastávka MHD. Podobně jako u obchodu.

Stará dobrá Kelišová.
Prostě se zeptejte souseda. Chcete utratit všechny úspory nebo se do smrti zadlužit. Co na tom, že si budete na pár minut připadat jako pitomci. Nestyďte se. Uděláte pro sebe jen dobře.


Poznámky pod čarou, kterou nemusíte číst:

Já například věděl před koupí domu, že nevyjedu v zimě do kopce, že je tu nejlepší pivo široko daleko, že soused je rozvedený a má děti, že tu budu komáři od rybníka a psinec je slyšet na kilometry daleko. Legrační je, že jsem se na nic neptal. Jen jsem řekl, že bych chtěl koupit „ten“ dům.

Když jsem kupoval byt, věděl jsem, že starej „Kachťa“ byl mistr zedník, že „Lucky Luky“ mi bude hulit do oken obýváku a nesnesitelně vyhrávat. Věděl jsem, že domovnice je jak z písničky od Visáčů a se sousedy nikdy se na ničem v domě nedomluvíme. Naštěstí platila jen ta domovnice.

Žádné komentáře

Předkupní právo je zpět

Předkupní právo je k 1.1.2018 zpět a přináší úsměvné leckdy úsměvné komplikace do realitního byznysu. Nicméně už tady jednou bylo a je tu zas. Nic víc, nic míň.

Takže stručně:

  • převádí – li se spoluvlastnický podíl na nemovité věci mají spoluvlastníci předkupní právo, vyjma převodu osobě blízké,
  • pokud se spoluvlastníci nedohodnou, mají právo vykoupit podíl dle velikosti spoluvlastnických podílů,
  • právo trvá i v případě, že se jedná o bezúplatný převod či dar podílu. Pak mají spoluvlastníci právo jej vykoupit za cenu obvyklou,
  • spoluvlastník se může předkupního práva vzdát i pro své právní nástupce a toto se zapíše do KN,
  • předkupní právo spoluvlastníka nezaniká ani v případě, že v předchozím prodeji svého předkupního práva spoluvlastník nevyužil,
  • v momentě, kdy chcete koupit spoluvlastnický podíl na vás zákon pohlíží jako koupěchtivého/koupěchtivou a na koupěchtivého spoluvlastníka pak jako na předkupníka,
  • povinnost nabídnout podíl spoluvlastníkům vzniká až v momentě uzavření smlouvy s koupěchtivým, nikoli dříve. NOZ vyžaduje abyste svůj podíl reálně prodali někomu jinému a pak jej nabídli spoluvlastníkům a v případě, že spoluvlastník předkupního práva využije, smlouva s koupěchtivým pozbývá právních účinků
  • bez existence smlouvy s koupěchtivým se nejedná o nabídku předkupního práva ,
  • nabídka předkupního práva vyžaduje písemnou formu,
  • pokud je nabídnut podíl společně s jinými věcmi za souhrnnou cenu je předkupník povinen zaplatit poměrnou část ceny,
  • pokud je dovoleno koupěchtivému podíl splácet nebo zaplatit s odkladem musí být totéž povoleno předkupníkovi.

 

To je v kostce vše. Každopádně jsem pořád toho názoru, že nemá smysl prodávat nemovitosti svépomocí a tím pádem je třeba si jen vybrat správného makléře.