Žádné komentáře

Co byste o mě měli vědět?

Chci Vám říct něco o sobě, ať víte, s kým máte tu čest. Jsem zejména člověkem a uvědomuji si, že Vy také.

Mám tři děti a to první, dcera Izi, mi ukázalo v životě úplně nový směr, který se mi podařilo přenést do nemovitostí. Totiž, že obchod musí být nejen perfektně proveden, ale musí lidi bavit.

Nemá význam Vám říct, že mám jedinečný plán prodeje, protože takový plán musí mít každý individuální makléř. Nepodstatno, zda v tom pozitivním, nebo negativním smyslu.

Měli byste o mě vědět minimálně toto:

Jsem loajální.
Dnes je moderní docílit slevy nemovitosti úplatkem pro makléře. Přijetí takového úplatku vnímám jako zásadní porušení obchodní etiky. Jakkoli velkorysá ke mně bude nabídka zájemce o Vaši nemovitost, nikdy to nebude mít za následek porušení loajality vůči Vám. Kladu si za povinnost najít pro Vás tu nejlepší nabídku s ohledem na Vaše potřeby. Nikoli s ohledem na potřeby kohokoli jiného.

Jsem přímý.
Mou prací není Vám vykládat, že Vám pomohu a najdu skvělou nabídku. Mou prací je to udělat. Nehledám vždy tu nejkratší cestu, ale cestu s nejlepším koncem. Vždy Vás informuji o základních krocích a novinkách v celém obchodu, ale nebudu Vás zatěžovat nesmysly.

Mám zkušenosti.
Prodal jsem už 300 nemovitostí. Šest set lidí se spolu dokázalo domluvit a najít cestu, jak obchod dokončit. Vždy mě může něco překvapit, ale pravděpodobnost s každým dokončeným obchodem klesá.

Jsem vidět.
Významnou část mých realitních a prodejních aktivit tvoří reklama. Pracuji s širokým publikem a dokážu určit, které je to správné právě pro Vaši nemovitost. Nestýkám se s lidmi jen na prohlídkách, ale aktivně navštěvuji akce mých zákazníků. Jsem schopen se v reálném čase velmi dobře obchodně propojovat a míra prodeje, kdy najdu zájemce o vaši nemovitost v terénu je téměř třicetiprocentní.

Jsem v povědomí.
Publikuji, píšu články, pořádám zajímavé akce a vzdělávám veřejnost. Tím zásadně rozšiřuji publikum, na které působím. Zastávám legraci, proto mé příspěvky mnohdy dosahují tisíců interakcí na sociálních sítích i bez placené reklamy. Pracuji také s vážnými tématy. Jeden můj článek doputoval až do hospice Cesta domů. Přesto, že se týkal domova.

Spolupracuji.
Udržuji dlouhodobě nadstandardní obchodní vztahy s ostatními makléři. Zejména proto, abych byl schopen Vaši nemovitosti nabídnout a prodat i na trhu, kde nepůsobím. Třeba v Praze. Nejen Praha, ale i jiná města v ČR mají velmi drahé bydlení a značná část českých investorů proto cílí na Ostravu.       

Fotím.
Zakládám si na kvalitě fotografií. Umím připravit prostor tak, aby vypadal atraktivní a zároveň byl skutečný.

 

Kreslím.
Vždy doplňuji půdorys, který vyvolá emoci a budete si chtít představit rozmístění Vašeho nového domova.

Natáčím videa.
Video je skvělým nositelem emoce. A nákup je o emocích. Proto přemýšlím nad konkrétním scénářem několik dní. Pro lepší představu mrkněte na youtube.com a dejte si odběr.

Píšu.
Zpracovávám vždy poutavý inzerát. Poutavý inzerát přitáhne pozornost nejen lidí, kteří aktivně něco hledají, ale i těch, kteří se chtějí bavit. A pokud se baví šíří ho dál. Přečtěte si jeden z nich. Díky němu jsem prodal chatu, kterou nikdo nechtěl.

Je skvělá protože:

  • má úžasný výhled na Lysou horu. Pokud jste Lysohor, tak vás to bavit musí. Pokud nejste, můžete se Lysohorům smát jak lezou nahoru a funí v očekávání kilometrové fronty na pivo u Bezruča,
  • je v chráněné krajinné oblasti, takže se nemusíte bát, že se Vám ta soukromá oáza klidu podělá,
    je zde vybudována elektrická přípojka, takže můžete topit elektřinou nebo krbem. Nabíjení telefonu je též skvělý benefit této novodobé  vymoženosti,
  • je zde vybudovaná jímka. Tam můžete například jímat dešťovku nebo odpady. Taky tam můžete schovávat cenné trofeje z lovu, o kterém jste se neobtěžovali informovat lesní správu,
    je v dobré kondici, ale nebojte, práce bude ještě hodně potřeba. A pak budete v kondici oba.

S čím musíte počítat:

  • je zde suchý záchod, vně chaty (snadným a možným zásahem lze otočit a nechat jako součást vnitřního vybavení). Na druhou stranu kdo už na nějaké chatě byl, ví, že příhody o dosednutí na venkovní záchod v mínus dvaceti jsou vtipné i na sté opakování,
  • není tady koupelna (je tady na ni skvělý prostor). A kdo už na nějaké chtě byl ví, že se nikdy nemluví o pohodlném koupání doma, ale vždycky se mluví o tom, kolik rychlovarných konví je třeba abyste se mohli kvalitně umýt v lese. Každý též zná nějakého drsňáka, který říká, že pořádný drsňák se nekoupe. Ten se loupe,
  • není připojena na vodu (lze vybudovat zemní vrt). Já byl dokonce na chatě, kde jsme si museli pro vodu chodit do studánky. A to byl vždycky o důvod víc jít na pivo,
    není vybudován přímý příjezd k chatě. Téměř k chatě lze přijet po zpevněné komunikaci. Lidi jsou pohodlní, takže se nemusíte bát, že by někdo přišel. Takže nebudete muset nechtěné návštěvy odmítat a cítit se blbě.

Natáčím a vytvářím virtuální realitu.
Virtuální prohlídku a video si bohužel nemůžete přečíst a musíte to zažít. Spolupracuji s kameramanem a pilotem profesionálního dronu. Pamatujete si ten úžas, když jste poprvé seděli v letadle? To je důvod proč to dělám.

Pracuji s reklamou.
Zveřejněním zakázky na realitní portál začínám ale zdaleka nekončím. Aktivně pracuji s venkovní reklamou i online reklamou, kterou tvořím vždy na míru konkrétního obchodu.

Pokud Vás něco zajímá, klidně mi napište nebo zavolejte.

Žádné komentáře

Makléř by měl vždy zůstat človekem

Makléř je v realitní transakci vlastně něco jako máma v dětství. Většinou vyjma toho, že na vás zařvou, když je to potřeba. Konec srandy.

Úkolem makléře by mohlo být prodat za co nejvyšší kupní cenu s přihlédnutím k situaci, ve které se prodávající nachází.

Někdy holt potřebuje chudák ženská utéct od věčně ožralýho manžela, někdy chlapa prostě nebaví doma nacházet cizí ponožky a někdy se místo jednoho děcka narodí třeba tři.

Pokud není jedinou prioritou dosažení maximální možné kupní ceny, nastávají skvělé podmínky pro aukce nemovitostí. V nich je často dosažena cena vyšší, než je sjednána ve zprostředkovatelské smlouvě. A to je krása trhu.

Pořád jsou mezi makléři lidé, kterým přijde v pořádku účtovat třeba polovinu z výsledného navýšení ceny v aukci.

Věřím, že pokud někdo na prodej spěchá, je to většinou v důsledku mizerné životní situace. Nejen v těžké životní situaci, ale i mimo ni se chovám k člověku jako k člověku, nikoli jako k dojné krávě. Když můžu vždy se snažím lidem pomoci.

V jisté době jsem se měl docela mizerně z důvodu nepodařeného manželství. S tchýní jsem se dohodnul na koupi bytu, který a měl tak místo k bydlení. Tchýně nečekaně umřela, exmaželka poháněná tchánem se zachovala, jak se zachovala a já skončil vlastně na ulici. Exmanželka i bývalý tchán jsou pro mě už napořád synonymem špatného člověka.

Není mi příjemné se o tuhle zkušenost dělit, ale neříkám to jen tak. Účtování nesmyslných podílů na navýšení ceny v aukci vnímám stejně. Svěříte makléři důvěru, sjednáte si jaká bude kupní cena a následně dostanete jen polovinu z částky přesahující dohodnutou cenu ve smlouvě. Většinou ještě pod rouškou jakéhosi dobrodiní.

Byla doba, kdy byly aukce novinkou a něčím co uměl zorganizovat málo kdo. Doba, kdy bylo běžné a velice férové dát makléři polovinu z navýšení kupní ceny, kterého dosáhl uspořádáním něčeho, co nikdo jiný neuměl. Dosáhl totiž ceny, která na trhu nebyla jinak dosažitelná. Dneska se aukce svou obvyklostí blíží čištění zubů a málokdy výsledek aukce dosáhne násobky tržní ceny, jako tomu bylo v minulosti.

Proto je pro mě v dnešní době nepochopitelné, proč by se výsledek aukce měl vymykat sjednané odměně. Aukce není nic extra výjimečného a stejně tak ani lehké navýšení ceny v řádu desítek či nižších stovek tisíc.

Proto říkám, že ať už chce makléř prodat za co nejvíc, nebo prodat co nejcitlivěji, pořád by jeho hlavním úkolem mělo být zůstat člověkem.

 

 

 

 

Žádné komentáře

Vybrat dům nebo byt?

Můj děda, říkal, že koupit si barák je hromada práce, nekonečné investice, ale taky radost a pohoda. Říkal jsem si, že je blbej. Nebyl. Tohle je článek pro ty, kteří prostě nějak neví.

  • Hypotéka. Prostě milion se splácí líp než dva, dva líp než čtyři atakdále. Za každý meloun zaplatíte třeba něco kolem pěti, šesti tisíc korun. Měsíčně! Jste na to připravení? První rok pohoda. Ale nezačne vás to prostě štvát?
  • Energie. Svítíš víc, topíš víc a taky topíš zbytečně, protože mrazící zóny v baráku nechcete. Chodíte doma v trenkách? Chodit v trenkách v baráku je drahý. K tomu umejt auto, protože můžeš, zalejt kytky, protože to potřebujou, umejt fasádu, protože je hnusná. Kdybych dal prst na kolečko vodoměru, bude to stejné jako ho dát do mixéru. Elektroměr zase dostane zakouřit, když má přijít Ježíšek. Co kdyby to přehlíd.
  • Zařízení. Můžete bydlet v prázdným baráku. Tohle klidně přeskočte. Ale… Zkusili jste někdy v prázdným domě udělat sovu? Hůůůů!… Hůůů – hůů – hů – hu. Ozvěna je potvora. Přestěhoval jsem do baráku úplně narvanou dvaplusjedničku. Víte co v něm bylo? Nic. Zařídit barák je prostě drahý. Druhák je to, že vás to co tři roky přestane bavit. V bytě posunete sedačku, vymalujete stěnu a dobrý. Když to uděláte v baráku, úplně uslyšíte, jak se vám ten barák směje.
  • Údržba. V bytě zaplatíte fond oprav a dobrý. V baráku najednou musíte řešit studený topení, meluzínu přes okno, zatékání do střechy, bordel v zámkovce, díru v plotě a spoustu jiných hovadin, který vůbec nehrajou roli když bydlíte v solidním paneláku.
  • Úklid. Třeba to máte doma vyjasněný a takovejma kravinama se nezabejváte. Já jsem jednou chtěl překvapit moji bábu a po roce v baráku uklidit taky. Začal jsem ráno a nestihl to, než přišla z noční. Kde je ten úklid bytu za pár hodin?
  • Zahrada. V létě sekáte, zalejváte, na podzim hrabete listí, zazimujete, v zimě solíte, kloužete nadáváte. Jaro je jen pro silný povahy. Schválně. Jak moc vás prudí neposekaná zeleň pokud bydlíte v bytě (pokud nemáte alergii nebo klíšťata na psovi)? Vůbec. Garantuji Vám, že z veřejné zeleně, co vám poleze do záhonu za padesát litrů budete chtít vystřelit z kůže.
  • Krámy. V bytě skočíte za sousedem. V baráku jsou to tam kleště, tu metr, pila, hoblík, sekačka, akučka, baterka atd. A kazej se potvory!
  • Revize. Elektřina, plyn, komín, kotel, klimoška, hromosvod. Furt něco. A v baráku není aktivní domovník, co to s revizákem oběhne. V baráku to bude pětkrát dražší a revizák nebude mít čas.
  • Výsery. Novej barák, ale teplá voda není? Normálka. Barák čekal na vhodnou příležitost, udělal to schválně. Vím, že se redukční ventil kazí jednou za deset let a vadný prouďák elektrikář neviděl ještě nikdy, ale prostě se to děje.
  • Zábava. Grilovačka, výčep, udírna, selátko, dílna, motorka, hřiště pro děcka. Třeba budete chodit ven tak jako v bytě, ale když už se tak dřete jení škoda toho nevyužít. Ušetříte a zfouknete to na zahradě. Omyl. Neušetříte. Zbyly peníze? Tak třeba vířivka

Vůbec vás od baráku neodrazuju. Bydlím v baráku a bydlel jsem v bytě. A nedokážu se ubránit tomu to porovnávat. Zahradní pohoda je úžasná, ale taky to je hnusná řehole. Byt je těžká pohoda, ale taky trochu kriminál. Jak to máte vy?

Žádné komentáře

Popisy nemovitostí

Možná by se hodilo říct, že popis není žádná legrace.

Zvláště pak když vás úča ve škole měla ráda jen tak moc, jak velká byla vaše ochota jí zalézt do léty proseděné zadnice. Nikoli pro váš spisovatelský talent. Přijdete tedy na to, že budete muset prorazit jinak. Logicky!

Pochopili jste to pravděpodobně dobře. Mluví se o mě. Pančelku Hýžovou jsem na škole tak nasral, že mě nakonec už ani nenechal číst z čítanky! Jak obrovská to byla potupa. Nejen, že stojím za prd slohem, ale též čtením, což se poznalo jen díky mé naskrz prohnilé povaze.

Na nadějnou dráhu vydavatele bestsellerů z Přívozu jsem zapomněl a o mnoho let později se klikatou cestou dostal k realitám.

A protože inspirace chodí všude, tak jsem se neurazil, když si má kamarádka Kate zkusila prodat byt sama a zvolila absolutně netradiční pojetí popisu. Pamatuji si, že se mi nelíbil, protože byl moc sluníčkový. Inzerát na byt v relativně vyloučené lokalitě zářil v inzerci všemi dostupnými superlativy. Ale přečet jsem ho celý! A pak jsem taky projel poctivě celý inzerát.

Dnes můžu Kate poděkovat protože:

  • jsem mohl nakonec prodat ten byt, potom co jí došla trpělivost,
  • ho koupil skvělý chlap, který mi nikdy nezapomene zavolat o radu a nikdy mi nezapomene ve správný moment říct: „ty seš můj makléř“,
  • jsem pochopil, že dobrý popis se mi nemusí líbit,
  • vím, že má dobrý popis obrovskou sílu.

Děkuju Ti, Kate!


Nemovitosti prodávám a nakupuji už pěknou řádku let a rozhodně při nových obchodech mohu hrdě hlásit: „Nejsem přece v lese poprvé!“

Ve smyslu jejich popisování jsem se naučil tohle:

Na délce nezáleží. Záleží na formě.

 Nemusí se Vám takový popis líbit a nikdo vás nenutí takový popis zkusit vytvořit. Ale s jistotou bude mít skvělý popis podobné reakce:

  • Nejvtipnější popis nemovitosti, který jsme kdy četl. Četl jsem až do konce.
  • Těšíme se na každý nový inzerát. Máme na Vás zapnuté sledování. Vaše redakce!
  • Těšil jsem se na prohlídku až Vás poznám! Mám rád jednání na rovinu. Je ještě něco co bych měl o nemovitosti vědět?
  • To je přesně jak jste psal. Malej krcálek. To si umím představit líp než komoru.

A já věřím tomu, že pokud dáte popisům kousek sebe bez přestrojení, tak budete v celkovém součtu mnohem důvěryhodnější.


Ukázka z praxe.

Nabízím Vám ke koupi chatu, která se nachází v obci Krásná.

  • Je skvělá protože:
    má úžasný výhled na Lysou horu. Pokud jste Lysohor, tak vás to bavit musí. Pokud nejste, můžete se Lysohorům smát, jak lezou nahoru a funí v očekávání kilometrové fronty na pivo u Bezruča,
  • je v chráněné krajinné oblasti, takže se nemusíte bát, že se Vám ta soukromá oáza klidu podělá,
  • je zde vybudována elektrická přípojka, takže můžete topit elektřinou nebo krbem. Nabíjení telefonu je též skvělý benefit této novodobé vymoženosti,
  • je zde vybudovaná jímka. Tam můžete například jímat dešťovku nebo odpady. Taky tam můžete schovávat cenné trofeje z lovu, o kterém jste se neobtěžovali informovat lesní správu,
  • je v dobré kondici, ale nebojte, práce bude ještě hodně potřeba. A pak budete v kondici oba.

S čím musíte počítat:

  • je zde suchý záchod, vně chaty (snadným a možným zásahem lze otočit a nechat jako součást vnitřního vybavení). Na druhou stranu, kdo už na nějaké chatě byl ví, že příhody o dosednutí na venkovní záchod v mínus dvaceti jsou vtipné i na sté opakování,
  • není tady koupelna (je tady na ni skvělý prostor). A kdo už na nějaké chtě byl ví, že se nikdy nemluví o pohodlném koupání doma, ale vždycky se mluví o tom, kolik rychlovarných konví je třeba abyste se mohli kvalitně umýt v lese. Každý též zná nějakého drsňáka, který říká, že pořádný drsňák se nekoupe. Ten se loupe,
  • není připojena na vodu (lze vybudovat zemní vrt). Já byl dokonce na chatě, kde jsme si museli pro vodu chodit do studánky. A to byl vždycky o důvod víc jít na pivo,
  • není vybudován přímý příjezd k chatě. Téměř k chatě lze přijet po zpevněné komunikaci. Lidi jsou pohodlní, takže se nemusíte bát, že by někdo přišel. Takže nebudete muset nechtěné návštěvy odmítat a cítit se blbě.